雷军的下一盘棋：小米直供背后的渠道变革
小米直供官网截图
2025年2月12日，小米悄然上线“小米直供”平台。该平台依托小米的互联网与电商基础，省去国代、省代及传统经销商环节，允许“销售伙伴”直接向小米工厂订货，标志着小米产品将向个人卖家开放[k]。
针对该项目，小米方面回应称，目前“小米直供”仍处于内部孵化和测试阶段，暂无公开信息可披露。但平台已开放内测申请，申请人需提交真实姓名、身份证号、个人简介及身份证照片等资料[k]。
小米直供申请页面
黄牛党被“洗白”？资质审核或成关键
“黄牛党”长期伴随小米发展，尤其在“饥饿营销”时期，通过抢购手机与倒卖F码获利，推高市场热度与价格。因此，小米直供上线后，外界普遍质疑其是否在为黄牛“正名”[k]。
不过，据接近小米的内部人士透露，平台对个人卖家资质审核严格，可能仅面向急需拓展市场的区域开放，并设有数量限制。同时，扣点远低于传统经销商，以此激励合规销售，避免囤货炒作风险[k]。
发力线下，补齐渠道短板
近年来，小米线上增长乏力。数据显示，2016年第四季度其手机出货量同比暴跌40.5%，全年跌幅达36%。线上渠道红利消退，渗透率接近天花板，拓展线下成为必然选择[k]。
尽管小米之家正稳步推进，目标三年内达1000家，但覆盖范围有限。小米直供被视为对传统代理模式的补充，有助于触达四至六线城市中不擅长线上购物的用户群体，实现渠道下沉[k]。
小米之家
颠覆性尝试：新零售战略的延伸
将产品直接开放给个人卖家，手机行业尚无先例。此举依托于小米深厚的粉丝基础和互联网思维。雷军多次强调，新零售本质是用互联网思维提升零售效率，打破不合理价差[k]。
小米之家作为新零售样板，不仅销售手机，更承载配件、生态链产品与服务，提升单店盈利能力。雷军预计，未来小米之家自营营收有望达六七百亿[k]。
雷军亚布力论坛演讲
小米直供并非简单渠道试探，而是融合传统与创新的深度布局。面对OPPO、vivo强大的渠道体系，其成效仍需市场数据验证，但无疑展现了小米对未来零售的再一次颠覆尝试[k]。
小米之家
